上海2020年3月24日 /美通社/ -- 全球移動互聯網大會(Global Mobile Internet Conference，簡稱GMIC)首期在線峰會 -- “GMIC在線｜效能進化峰會”已成功舉辦。
峰會聚焦于現階段所有企業(yè)最關注的智能化轉型、產業(yè)數字化升級、效能進化與增長等話題，吸引了20家主流媒體深度參與，累計引發(fā)139萬人次在線觀看。
湯道生-騰訊高級執(zhí)行副總裁、胡郁-科大訊飛執(zhí)行總裁、區(qū)力-京東數科副總裁、梁冬-東吳相對論創(chuàng)辦人、張一甲-甲子光年創(chuàng)始人兼CEO、羅旭-紛享銷客創(chuàng)始人兼CEO、簡仁賢-竹間智能創(chuàng)始人兼CEO共同出席。
峰會上，張一甲與羅旭、簡仁賢帶來了《效能進化的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》的深度訪談，以下為GMIC官方整理的簡仁賢訪談內容：
01 效能進化對企業(yè)意味著什么？
張一甲：歡迎?間智能創(chuàng)始?兼CEO簡仁賢，請先向觀眾介紹一下自己及自己所在的企業(yè)。
簡仁賢：各位好，竹間智能是一家人工智能的技術公司。它著重的人工智能技術在于人機交互，這個當中主要關注NLP、對話機器人、情感識別以及用NLP來構建知識圖譜達到文本分析的綜合NLP語言語義跟語音結合技術。通過這樣的結合，搭建比較完整的平臺和解決方案，實現為企業(yè)賦能。
比如，在企業(yè)需要跟它的客戶去交互的時候，人工智能的技術能幫企業(yè)在售前、售中、售后的場景提供輔助，有一些場景甚至可以達到替代作用。在企業(yè)內部，通過NLP、竹間Bot Factory?人工智能平臺和解決方案，幫助企業(yè)達到業(yè)務流程優(yōu)化和縮短業(yè)務流程的效能提升。
所以，整體來講，我們是用NLP技術加上情感智能技術為企業(yè)提供前臺、中臺、后臺結合的全場景解決方案。
張一甲：我們的主題是“效能進化的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”，想問一下對效能進化的理解。什么是一個企業(yè)的效能？如果讓你用一把尺子測量一個企業(yè)的效能，這把尺子應該是什么？
簡仁賢：首先，針對不同領域的企業(yè)和企業(yè)的不同階段，效能的定義和這把尺子一定不一樣。企業(yè)分很多，醫(yī)療、電商、互聯網、科技型公司、零售公司等。比如，零售場景中可能效能就是每個月的KPI；在軟件科技公司，它會用每個人的產出，也就是營業(yè)額除以員工總數；在研究機構、醫(yī)療機構，它又不一樣，醫(yī)療機構不是盈利機構，它的KPI比較復雜一點，學術機構則跟發(fā)論文的次數有關。
在每個企業(yè)的不同階段，效能的衡量也不一樣。比如像竹間智能，摸爬滾打到現在快五年的時間，我們經歷了三個階段的轉型。
第一個階段效能是從產品迭代的角度衡量，是一個夯實地基的時期。第二個階段是挖掘場景、打磨平臺，通過累計場景、累計數據的算法衡量企業(yè)未來可以創(chuàng)造多少價值。第三個階段要開始看人效，驗證企業(yè)能不能賺錢。人效就是多少人的投入，做出來的產品產生了多少收入，這是最簡單的一個方法。對我們行業(yè)而言，效能就是人效。
另外，只談效能，不談進化也不對。所以，我覺得“效能進化”這個關鍵詞非常好。很多人只看到效能沒有看到進化，效能進化也叫迭代，是一個學習的過程。每個企業(yè)在不同的階段，效能都會有一些新的進化。
比如，我以前在微軟十多年時間，它每隔兩年，KPI都不一樣。但它最終追求的東西是一樣的，就是在過程中有沒有成長率。而現在，竹間更注重的是商業(yè)化和市場占有率。所以，進化就是要在不同的階段，找到不同的效能配合。
張一甲：“效能進化”在這個題目當中，其實是一語雙關的。一方面是對自己的要求，怎么去看自己的效能進化；另一方面，也正是效能進化在整個時代當中成為普遍的主題，才孕生出非常多的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機會。
02 疫情對企業(yè)有哪些影響？
張一甲：其實從某種角度講，企業(yè)都是為了給客戶創(chuàng)造更進化的效能。現在是疫情期間，全國人民最關心的是中小企業(yè)發(fā)展問題，想問一下，企業(yè)復工怎么樣？有沒有受疫情比較大影響？
簡仁賢：發(fā)現疫情時，公司就有了很強烈的危機意識。第一個是先保障員工的安全和健康，為此，公司制定了保護員工和其家人的政策。同時，IT的同事開始開發(fā)線上工具，為過年后復工做準備。另外，竹間是一個比較分散的公司，北京、上海、廣州、深圳、臺北都有研發(fā)中心。在比較分散的情況下，我們受疫情的影響也會比較低一些。
到了疫情真正比較嚴重時，我們列了一系列的方案，在疫情當中凝聚起大家的團結力，營造一個命運共同體的理念。我開始做產品培訓、技術培訓，加強大家的內功。同事們也都很有社會責任感，凝聚在一起做了“疫情機器人”。
同時，因為我們是一個科技公司，本來就是遠端作業(yè)，各個地方協作，所以大家做的都非常好，復工對我們來講不是一個問題。嚴格來講，我覺得疫情凝結了大家的一股向心力，不管是技術、產品研發(fā)，我們又往上進了一步。
張一甲：您剛才講到企業(yè)面對復工的情況，我也看到竹間推出了在線問答AI機器人，現在這個機器人市場表現怎么樣？可不可以給大家分享一下。
簡仁賢：我們推出電話機器人，用科技的力量幫區(qū)政府、校區(qū)、社區(qū)、學校、家長們打電話。比如竹間服務的徐匯區(qū)，平均每天打出的電話是兩萬多通，二月底時已經有了幾十萬通，3月中旬就達到了七八十萬通。如果用人工來做，會有很大的人員需求，所以電話機器人減輕了人員壓力。
第二個，在疫情期間，我們與質量比較高的權威數據平臺“丁香醫(yī)生”建立合作，在區(qū)和街道展開服務。但是區(qū)和街道的單點服務效率有限，因此我們又與三大手機廠商（華為、vivo、OPPO）合作，華為、vivo、OPPO占中國70%的手機占有率，我們的疫情機器人接入他們的電話系統(tǒng)，變成疫情咨詢語音助理，服務更加廣泛的受眾。前一段時間需求很高，二、三月份加起來有大幾千萬的詢問。同時，我們在APP、公眾號等渠道建立的對接，到三月份也接收到了上百萬的詢問。
所以，第一個我們是按照終端去提供大量的服務，第二個是幫助有需求的建立對接。但全部都是免費服務，現在來看效果非常好。很多合作方，也希望將來在醫(yī)療咨詢、醫(yī)療服務等科技上與我們建立長期合作。
張一甲：對話機器人和電話機器人這類的機器人是你們的核心主業(yè)務嗎？還是有別的分支？
簡仁賢：這兩個是核心主業(yè)務。
張一甲：那也就是說，這次疫情對你們的業(yè)務有很大的促進作用？
簡仁賢：我們的對話機器人是用SaaS的方式做到的，這次疫情不但幫助到我們的用戶，也幫助我們驗證了平臺在很短的時間內就能夠開發(fā)出一個新的解決方案，這是一個平臺很重要的部分。一個新的應用、解決方案、新的場景可以很快搭建起來，表示你的平臺完整性和成熟度夠高。也是經過區(qū)政府和華為、OPPO、vivo的認證，我們才有辦法做到這樣的一個提供。
所以，這次疫情對我們產品和平臺標準化的的確確是一個非常大的考驗，而且我們面對的終端用戶是ToB再ToC，這些用戶是誰我們都不知道，這也是非常大的考驗。非常欣慰的是，我們通過了這個考驗。
03 疫情結束后，企業(yè)下半年的方向？
張一甲：整個上半年每一家公司幾乎都受到了疫情的影響，要么是帶來了新機會，要么是帶來了巨大的時間挑戰(zhàn)。最后一個問題，為疫情結束的下半年做了什么準備？怎么看待疫情結束，一切回歸正規(guī)時面對的機會、難題以及效能進化怎么體現在市場經營過程中？
簡仁賢：一個企業(yè)在今天的時間點上，還沒有做好前半年和后半年的規(guī)劃，我會認為這個企業(yè)非常危險。我們團隊花了很多時間為前半年和后半年可能發(fā)生的最好或最壞的狀態(tài)，做出了不同的方案。
一個企業(yè)要能夠在應付的過程中挺過去，滿足條件以后要搶占市場，這很重要。在疫情前，原來只是看到中國境內的市場。現在歐洲和美國也在面臨疫情的爆發(fā)，市場更大，很多東西都是未知的。
其次，利用危機拿下市場，就是我們現階段的目標。我們不久前很幸運地融到了B+輪，資金夠了又有收入，現金流也比較健康。
在這個基礎上，再開始想怎么去把危機變成契機，把手上的東西最大化。我們這兩個月一直在做聚焦的動作，爭取把手上的東西變得最大化。
由于我們是科技公司，契機點來的時候要找有錢的行業(yè)。我們1、2月還有很多錢進來，因為之前交付的健康企業(yè)還在繼續(xù)付錢。
現在客戶變成了兩種，一種是有錢的，要加速智能化，我們自身能不能抓住取決于交付能力、技術平臺、產品能力、服務能力有多強。第二種，新的契機客戶在哪里？比如在線教育、醫(yī)療，政策支持。所以，我們已經把計劃都做好了，今年的目標還是要掙錢，要填飽肚子、提高收益，達到目標。
如果企業(yè)可以造血，肯定可以挺過去，造血不了則很快就會燒光。因為ToB的公司周期比較長，如果現金流不夠維持這樣的周期，那未來3-6個月就很難了。
我們要控制好節(jié)奏，每天都要看市場變化。我們的商務同事一直在與客戶聊，了解客戶、了解市場脈絡。根據市場脈絡走，原來的預期是4-5月好了以后，5、6、7月重整，下半年會好轉。但是全球我不知道，所以我們要隨時保持警惕狀態(tài)，千萬不要忽略全球對市場整體的影響。
